Эксклюзив для генерального директора Aspire Global: рост онлайн-игр не замедлится после пандемии

    0
    22

    Эксклюзив для генерального директора Aspire Global: рост онлайн-игр не замедлится после пандемии

    Генеральный директор Aspire Global Цачи Маймон общается исключительно с Gambling Insider после публикации результатов поставщика за первый квартал, по которым компания сообщила о росте выручки на 43% в годовом исчислении до 48,1 млн евро (57,7 млн долларов).

    Насколько сильно вырос ваш доход из-за изоляции и того, что игроки оставались дома, чтобы играть?

    Это был вопрос, который мы задавали себе во втором квартале прошлого года. Тогда это был неизвестный ответ — мы видели бум. Но потом мы подумали, что это нормализуется в третьем или, может быть, четвертом квартале. Он не только остался, но и вырос с этой точки зрения; поэтому я считаю, что многие игроки, которые имели опыт работы в сети с разными продуктами, решили остаться. Вот почему я думаю, что наши продукты начали расти после нормализации во многих странах, в которых мы работаем.

    Вы видите, что рост в конечном итоге замедлится после того, как во всем мире начнутся ограничения?

    Я думаю, это не замедлит. Есть два фактора, которые сейчас ускоряются, как мы видим в Aspire. У нас есть несколько продуктов, которые мы предлагаем операторам. Мы видим, что наземные компании выходят в Интернет намного быстрее, чем раньше. Раньше они думали о выходе в Интернет; теперь они видят, что нет другого выхода, кроме как это сделать.

    Вторая причина — это как принести ребенку что-то вкусненькое — он не хочет от этого избавляться. То же самое и с игроками, когда они получают более качественные и быстрые продукты в сети с более высокой отдачей для игрока. Они получают больше от тех же 10 долларов, которые потратили в автономном режиме, поэтому игрок, вероятно, останется в сети. Эти две причины сделают онлайн-рост еще быстрее, чем раньше.

    Как бы вы охарактеризовали прогресс с момента приобретения BtoBet и синергию, которую вы пытались достичь до сих пор?

    Здесь мы видим преимущества двух аспектов. Во-первых, мы берем отличный продукт BtoBet и помещаем его в экосистему Aspire. Операторы, которые уже находятся на нашей платформе, мы переведем их на BtoBet, что обеспечит синергию и рост как для BtoBet, так и для Aspire. Со второй точки зрения, что не менее важно, Aspire — сильный, известный бренд в Европе, а BtoBet был менее известен в Европе. Таким образом, благодаря поддержке Aspire, у BtoBet появилась прекрасная возможность выиграть европейские спортивные сделки, за которые раньше мы не могли соревноваться.

    Какой процент бизнеса составляет BtoBet и будет ли этот процент расти в долгосрочной перспективе?

    Сейчас это около 5%, и мы полагаем, что с изменением нашего текущего операторского портфеля и дополнительных планов, которые у нас есть в отношении этого, он будет намного выше в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

    Как бы вы оценили свой прогресс в США, учитывая жесткую конкуренцию за долю на рынке в таких штатах, как Нью-Джерси?

    Мы видим это с нескольких точек зрения. Во-первых, не так много компаний, как Aspire, могут продавать более одного продукта. Если взять Evolution, там можно будет продавать живого дилера и игровые автоматы. Если взять Камби, там продают только спорт. Если взять любой другой, они могут продать один или два товара. Aspire может предложить более одного продукта: свою игровую платформу, спорт, игры, агрегацию и управляемые услуги. Так что у нас действительно большой потенциал для всех из них в США.

    Более того, мы считаем, что операторы первого уровня в США будут владеть собственными технологиями. Таким образом, мы не собираемся агрессивно подходить к первому уровню, больше к операторам второго, третьего и четвертого уровней, чтобы поддерживать долгосрочные отношения.

    Это интересный момент — я хотел бы спросить вас об операторах, владеющих собственными технологиями, поскольку на этой неделе Penn National и LeoVegas открыли свои собственные студии. Как вы думаете, это тенденция, которую мы наблюдаем все чаще — и я не знаю, правильный ли это термин — операторы становятся поставщиками?

    Я не знаю, станут ли они поставщиками, потому что от оператора B2C до поставщика B2B — долгий путь. Но я считаю, что основная идея операторов, владеющих некоторыми технологиями, состоит в том, чтобы сэкономить на затратах, которые они платят третьим сторонам. Так что я думаю, что это их основная повестка дня. Они также могут отличаться уникальным контентом, но это то, что мы можем предложить и через нашу игровую студию.

    То, что сделал LeoVegas, не ново, это уже делают Betsson, Unibet и другие уже делают. В США я больше говорю о владении игровой платформой и спортом — это то, что мы видим, когда DraftKings приобретает SBTech, 888 покупает BetBright. Мы видим, что все больше и больше компаний приобретают. Мы хотим сотрудничать с операторами в долгосрочной перспективе, не думая о том, собираются ли они на следующий день приобретать собственные технологии. Мы думаем, что наша стратегия в конце концов победит.

    Какую часть вашего будущего дохода вы ожидаете от США — может ли он в конечном итоге захватить большую часть бизнеса?

    Что приятно в Aspire, так это то, что более 90% нашего дохода поступает из Европы. Теперь с BtoBet и множеством возможностей, которые у нас есть, мы открыли Африку, Латинскую Америку и США. Так что я верю, что эти трое внесут основной вклад, и США, несомненно, будут лидерами роста в ближайшие три, четыре, пять лет. Но давайте не будем забывать о Латинской Америке — это огромный континент, и у нас там уже есть Betfair и William Hill; мы также подписали Grupo Televisa, крупнейшую медиа-компанию в Мексике. Поэтому мы считаем, что у этого рынка есть большие возможности для роста.

    Наконец, каковы ваши ближайшие цели и задачи на второй квартал?

    Как публичная компания мы не можем управлять доходами. Но если я говорю о достижениях, то во втором квартале мы хотим развернуть больше операторов, с которыми мы подписали и с которыми планируем работать. Во-вторых, одна из самых важных целей, которые мы ставим в этом году, — запустить с нашими операторами наше собственное спортивное решение. Это две основные вещи, которые мы решаем во втором квартале.